Nessuno conosce la tua startup — ancora. ✨
Questa dura realtà accoglie molti dei fondatori nelle prime fasi che incontriamo ogni giorno a Bessemer.
Potresti avere una soluzione innovativa, ma guadagnare trazione (ehm, vendite) può essere una battaglia in salita quando sei un attore sconosciuto, specialmente in un mercato in evoluzione.
✨ La sfida è chiara: come generare domanda e adozione da parte degli utenti quando si parte da zero? ✨
𝗗𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿’𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 𝘁𝗼 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝘀𝗰𝗿𝗮𝘁𝗰𝗵 →
Per iniziare, ecco otto spunti da tenere a mente per i fondatori nelle fasi iniziali:
1. Essere precisi nella comprensione del tuo ICP è il fondamento di una generazione di domanda ad alto impatto. Identifica i loro dolori, guadagni, cambiamenti, ostacoli e motivatori.
2. Le strategie GTM adattive — passando da approcci guidati dai fondatori e ABM a modelli di crescita guidati dal prodotto (PLG) e dalla comunità — sono fondamentali per scalare nell'era dell'AI.
3. Costruire contenuti robusti per il mid-funnel (MOFU) è di solito il collegamento mancante per i fondatori nelle fasi iniziali.
Per costruire un mid-funnel più forte, concentrati sulla messaggistica del sito web, contenuti educativi di lungo formato, eventi, LinkedIn, media guadagnati, partecipazione a comunità e email.
4. Sperimentare è essenziale, e le startup di successo iterano rapidamente su messaggi e approcci, rispondendo ai feedback diretti dei potenziali clienti.
5. Le startup vincenti nel settore dell'AI si distinguono per la combinazione di una selezione strategica dei canali con punti di prova credibili, come casi studio, approvazioni di terze parti e raccomandazioni da parte di consulenti.
6. Nell'era dell'AI, il successo nella generazione della domanda richiede lo sviluppo di messaggi sia per i compratori esecutivi che per gli utenti finali, allineando i benefici con ciascun pubblico.
7. Approcci guidati dalla comunità e dagli influencer possono costruire rapidamente fiducia, specialmente in settori dove i fondatori mancano di autorità.
8. Le basi rimangono invariate: ICP ben definito, contenuti di alta qualità coerenti e sperimentazione disciplinata e guidata da ipotesi alimentano una crescita sostenibile.
Per ulteriori guide per fondatori nelle fasi iniziali, unisciti a noi su Atlas:
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