Ніхто ще не знає ваш стартап. ✨
Ця сувора реальність зустрічає багатьох засновників на ранніх стадіях, яких ми зустрічаємо щодня в Bessemer.
У вас може бути новаторське рішення, але отримання популярності (кхм, продажів) може бути важкою битвою, коли ви невідомий гравець, особливо на ринку, що розвивається.
✨ Проблема очевидна: як генерувати попит і прийняття користувачами, починаючи з нуля? ✨
Ознайомтеся з посібником засновника B2B зі створення попиту з нуля →
Для початку, ось вісім висновків, про які слід пам'ятати засновникам на ранніх стадіях:
1. Точність у розумінні ICP є наріжним каменем для формування високоефективного попиту. Визначте їхні болі, здобутки, зрушення, блокери та мотиватори.
2. Адаптивні стратегії GTM — перехід від підходів, керованих засновниками та ABM, до зростання, орієнтованого на продукт (PLG) і моделі, керовані спільнотою — мають вирішальне значення для масштабування в епоху штучного інтелекту.
3. Створення надійного контенту в середині воронки (MOFU) зазвичай є відсутньою ланкою для засновників на ранніх стадіях.
Щоб створити сильнішу середню воронку, зосередьтеся на повідомленнях на веб-сайті, довготривалому освітньому контенті, подіях, LinkedIn, зароблених медіа, взаємодії в спільнотах та електронній пошті.
4. Експерименти необхідні, і успішні стартапи швидко використовують меседжі та підходи, реагуючи на прямий зворотний зв'язок від потенційних клієнтів.
5. Стартапи-переможці зі штучним інтелектом досягають успіху, поєднуючи стратегічний вибір каналу збуту з достовірними доказами, такими як тематичні дослідження, схвалення третіх сторін і схвалення від радників.
6. В епоху штучного інтелекту для успішного формування попиту потрібно розробляти повідомлення як для виконавчих покупців, так і для кінцевих користувачів, узгоджуючи вигоди з кожною аудиторією.
7. Підходи, що ґрунтуються на спільноті та інфлюенсерах, можуть швидко зміцнити довіру, особливо у вертикалях, де засновникам не вистачає повноважень.
8. Основи залишаються незмінними: чітко визначений ICP, послідовний високоякісний контент і дисципліновані, засновані на гіпотезах експерименти сприяють сталому зростанню.
Щоб отримати більше посібників для засновників на ранніх стадіях, приєднуйтесь до нас в Atlas:
1,75 тис.
3
Вміст на цій сторінці надається третіми сторонами. Якщо не вказано інше, OKX не є автором цитованих статей і не претендує на авторські права на матеріали. Вміст надається виключно з інформаційною метою і не відображає поглядів OKX. Він не є схваленням жодних дій і не має розглядатися як інвестиційна порада або заохочення купувати чи продавати цифрові активи. Короткий виклад вмісту чи інша інформація, створена генеративним ШІ, можуть бути неточними або суперечливими. Прочитайте статтю за посиланням, щоб дізнатися більше. OKX не несе відповідальності за вміст, розміщений на сторонніх сайтах. Утримування цифрових активів, зокрема стейблкоїнів і NFT, пов’язане з високим ризиком, а вартість таких активів може сильно коливатися. Перш ніж торгувати цифровими активами або утримувати їх, ретельно оцініть свій фінансовий стан.