Nadie conoce tu startup — aún. ✨
Esta dura realidad recibe a muchos de los fundadores en etapa temprana que conocemos cada día en Bessemer.
Puedes tener una solución innovadora, pero ganar tracción (ejem, ventas) puede ser una batalla cuesta arriba cuando eres un jugador desconocido, especialmente en un mercado en evolución.
✨ El desafío es claro: ¿cómo generas demanda y adopción de usuarios cuando comienzas desde cero? ✨
𝗗𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿’𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 𝘁𝗼 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝘀𝗰𝗿𝗮𝘁𝗰𝗵 →
Para empezar, aquí hay ocho ideas a tener en cuenta para los fundadores en etapas tempranas:
1. Ser preciso en tu comprensión de tu ICP es la piedra angular de la generación de demanda de alto impacto. Identifica sus dolores, ganancias, cambios, bloqueos y motivadores.
2. Las estrategias de GTM adaptativas —pasar de enfoques liderados por fundadores y ABM a un crecimiento liderado por el producto (PLG) y modelos liderados por la comunidad— son críticas para escalar en la era de la IA.
3. Desarrollar contenido robusto para el medio del embudo (MOFU) suele ser el eslabón perdido para los fundadores en etapas tempranas.
Para construir un medio del embudo más fuerte, enfócate en el mensaje del sitio web, contenido educativo de formato largo, eventos, LinkedIn, medios ganados, participar en comunidades y correo electrónico.
4. La experimentación es esencial, y las startups exitosas iteran rápidamente en su mensaje y enfoque, respondiendo a la retroalimentación directa de los prospectos.
5. Las startups de IA ganadoras destacan al combinar una selección estratégica de canales con puntos de prueba creíbles, como estudios de caso, respaldos de terceros y recomendaciones de asesores.
6. En la era de la IA, el éxito en la generación de demanda requiere desarrollar mensajes tanto para compradores ejecutivos como para usuarios finales, alineando los beneficios con cada audiencia.
7. Los enfoques liderados por la comunidad y los impulsados por influencers pueden construir rápidamente confianza, especialmente en sectores donde los fundadores carecen de autoridad.
8. Los fundamentos siguen siendo los mismos: ICP bien definido, contenido de alta calidad de manera consistente y experimentación disciplinada basada en hipótesis impulsan un crecimiento sostenible.
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