Ingen känner till din startup – än. ✨
Denna hårda verklighet möter många av de grundare som vi träffar varje dag på Bessemer.
Du kanske har en banbrytande lösning, men att få draghjälp (hm, försäljning) kan vara en uppförsbacke när du är en okänd aktör, särskilt på en föränderlig marknad.
✨ Utmaningen är tydlig: hur skapar du efterfrågan och användaracceptans när du börjar från noll? ✨
Dyk ner i B2B-grundarens guide för att skapa efterfrågan från grunden →
Till att börja med, här är åtta insikter att tänka på för grundare i ett tidigt skede:
1. Att vara exakt i din förståelse av din ICP är hörnstenen i efterfrågegenerering med hög effekt. Identifiera deras smärtor, vinster, skiften, blockerare och motivationsfaktorer.
2. Adaptiva GTM-strategier – att gå från grundarledda och ABM-metoder till produktledd tillväxt (PLG) och community-ledda modeller – är avgörande för skalning i AI-eran.
3. Att bygga ut robust innehåll i mitten av tratten (MOFU) är vanligtvis den felande länken för grundare i ett tidigt skede.
För att bygga en starkare mitttratt, fokusera på webbplatsmeddelanden, långsiktigt utbildningsinnehåll, evenemang, LinkedIn, förtjänad media, engagera dig i gemenskaper och e-post.
4. Experiment är viktigt, och framgångsrika startups itererar snabbt på budskap och tillvägagångssätt och svarar på direkt feedback från potentiella kunder.
5. Vinnande AI-startups utmärker sig genom att kombinera strategiskt kanalval med trovärdiga bevispunkter, såsom fallstudier, rekommendationer från tredje part och rekommendationer från rådgivare.
6. I AI-eran kräver framgång för efterfrågegenerering att man utvecklar budskap för både chefsköpare och slutanvändare, så att fördelarna anpassas till varje målgrupp.
7. Gemenskapsledda och influencer-drivna tillvägagångssätt kan snabbt bygga förtroende, särskilt i vertikaler där grundare saknar auktoritet.
8. Grunderna förblir oförändrade: tätt definierad ICP, konsekvent innehåll av hög kvalitet och disciplinerade, hypotesdrivna experiment driver hållbar tillväxt.
Om du vill ha fler grundarguider för grundare i ett tidigt skede kan du följa med oss på Atlas:
1,74 tn
3
Innehållet på den här sidan tillhandahålls av tredje part. Om inte annat anges är OKX inte författare till den eller de artiklar som citeras och hämtar inte någon upphovsrätt till materialet. Innehållet tillhandahålls endast i informationssyfte och representerar inte OKX:s åsikter. Det är inte avsett att vara ett godkännande av något slag och bör inte betraktas som investeringsrådgivning eller en uppmaning att köpa eller sälja digitala tillgångar. I den mån generativ AI används för att tillhandahålla sammanfattningar eller annan information kan sådant AI-genererat innehåll vara felaktigt eller inkonsekvent. Läs den länkade artikeln för mer detaljer och information. OKX ansvarar inte för innehåll som finns på tredje parts webbplatser. Innehav av digitala tillgångar, inklusive stabila kryptovalutor och NFT:er, innebär en hög grad av risk och kan fluktuera kraftigt. Du bör noga överväga om handel med eller innehav av digitala tillgångar är lämpligt för dig mot bakgrund av din ekonomiska situation.