Ninguém conhece a sua startup — ainda. ✨
Esta dura realidade cumprimenta muitos dos fundadores em estágio inicial que encontramos todos os dias na Bessemer.
Você pode ter uma solução inovadora, mas ganhar tração (ahem, vendas) pode ser uma batalha difícil quando você é um jogador desconhecido, especialmente em um mercado em evolução.
✨ O desafio é claro: como você gera demanda e adoção de usuários quando começa do zero? ✨
𝗗𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿’𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 𝘁𝗼 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝘀𝗰𝗿𝗮𝘁𝗰𝗵 →
Para começar, aqui estão oito insights a ter em mente para fundadores em estágio inicial:
1. Ser preciso na sua compreensão do seu ICP é a pedra angular da geração de demanda de alto impacto. Identifique as suas dores, ganhos, mudanças, bloqueios e motivadores.
2. Estratégias de GTM adaptativas — passando de abordagens lideradas por fundadores e ABM para crescimento orientado por produto (PLG) e modelos liderados pela comunidade — são críticas para escalar na era da IA.
3. Construir conteúdo robusto para o meio do funil (MOFU) é geralmente o elo perdido para fundadores em estágio inicial.
Para construir um meio de funil mais forte, concentre-se na mensagem do site, conteúdo educacional em formato longo, eventos, LinkedIn, mídia conquistada, envolvimento em comunidades e e-mail.
4. A experimentação é essencial, e as startups bem-sucedidas iteram rapidamente na mensagem e na abordagem, respondendo ao feedback direto dos potenciais clientes.
5. As startups de IA vencedoras destacam-se por combinar a seleção estratégica de canais com pontos de prova credíveis, como estudos de caso, endossos de terceiros e recomendações de consultores.
6. Na era da AI, o sucesso na geração de demanda requer o desenvolvimento de mensagens tanto para compradores executivos quanto para utilizadores finais, alinhando os benefícios com cada público.
7. Abordagens lideradas pela comunidade e impulsionadas por influenciadores podem rapidamente construir confiança, especialmente em setores onde os fundadores carecem de autoridade.
8. Os fundamentos permanecem inalterados: ICP bem definido, conteúdo de alta qualidade consistente e experimentação disciplinada e orientada por hipóteses impulsionam o crescimento sustentável.
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