Kukaan ei tunne startup-yritystäsi – vielä. ✨
Tämä karu todellisuus tervehtii monia alkuvaiheen perustajia, joita tapaamme joka päivä Bessemerissä.
Sinulla saattaa olla uraauurtava ratkaisu, mutta vetovoiman (ahem, myynnin) saaminen voi olla ylämäkeä, kun olet tuntematon toimija, varsinkin kehittyvillä markkinoilla.
✨ Haaste on selvä: miten luot kysyntää ja käyttäjien omaksumista, kun aloitat nollasta? ✨
Sukella B2B-perustajan oppaaseen kysynnän luomiseen tyhjästä →
Aluksi tässä on kahdeksan oivallusta, jotka kannattaa pitää mielessä varhaisen vaiheen perustajille:
1. ICP:n tarkka ymmärtäminen on vaikuttavan kysynnän luomisen kulmakivi. Tunnista heidän kipunsa, voittonsa, muutoksensa, estäjänsä ja motivaattorinsa.
2. Mukautuvat GTM-strategiat – siirtyminen perustajajohtoisista ja ABM-lähestymistavoista tuotevetoiseen kasvuun (PLG) ja yhteisöjohtoisiin malleihin – ovat kriittisiä tekoälyn aikakauden skaalautumisen kannalta.
3. Vankan keskisuppilon (MOFU) sisällön rakentaminen on yleensä puuttuva lenkki varhaisen vaiheen perustajille.
Jos haluat rakentaa vahvemman keskisuppilon, keskity verkkosivustojen viesteihin, pitkämuotoiseen koulutussisältöön, tapahtumiin, LinkedIniin, ansaittuun mediaan, yhteisöihin osallistumiseen ja sähköpostiin.
4. Kokeilu on välttämätöntä, ja menestyvät startupit iteroivat nopeasti viestintää ja lähestymistapaa vastaten potentiaalisten asiakkaiden suoraan palautteeseen.
5. Voittavat tekoälyn startup-yritykset menestyvät yhdistämällä strategisen kanavan valinnan uskottaviin todisteisiin, kuten tapaustutkimuksiin, kolmannen osapuolen suosituksiin ja neuvonantajien suosituksiin.
6. Tekoälyn aikakaudella kysynnän luomisen onnistuminen edellyttää viestinnän kehittämistä sekä johtaville ostajille että loppukäyttäjille ja etujen sovittamista kunkin yleisön kanssa.
7. Yhteisölähtöiset ja vaikuttajavetoiset lähestymistavat voivat nopeasti rakentaa luottamusta erityisesti vertikaalisilla aloilla, joilla perustajilla ei ole auktoriteettia.
8. Perusasiat pysyvät ennallaan: tiukasti määritelty ICP, johdonmukainen ja laadukas sisältö sekä kurinalainen, hypoteesilähtöinen kokeilu edistävät kestävää kasvua.
Lisää alkuvaiheen perustajaoppaita saat seuraamme Atlaksessa:
1,83 t.
3
Tällä sivulla näytettävä sisältö on kolmansien osapuolten tarjoamaa. Ellei toisin mainita, OKX ei ole lainatun artikkelin / lainattujen artikkelien kirjoittaja, eikä OKX väitä olevansa materiaalin tekijänoikeuksien haltija. Sisältö on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä se edusta OKX:n näkemyksiä. Sitä ei ole tarkoitettu minkäänlaiseksi suositukseksi, eikä sitä tule pitää sijoitusneuvontana tai kehotuksena ostaa tai myydä digitaalisia varoja. Siltä osin kuin yhteenvetojen tai muiden tietojen tuottamiseen käytetään generatiivista tekoälyä, tällainen tekoälyn tuottama sisältö voi olla epätarkkaa tai epäjohdonmukaista. Lue aiheesta lisätietoa linkitetystä artikkelista. OKX ei ole vastuussa kolmansien osapuolten sivustojen sisällöstä. Digitaalisten varojen, kuten vakaakolikoiden ja NFT:iden, omistukseen liittyy suuri riski, ja niiden arvo voi vaihdella merkittävästi. Sinun tulee huolellisesti harkita, sopiiko digitaalisten varojen treidaus tai omistus sinulle taloudellisessa tilanteessasi.