Nimeni nu-ți cunoaște startup-ul – încă. ✨
Această realitate dură îi întâmpină pe mulți dintre fondatorii în stadiu incipient pe care îi întâlnim în fiecare zi la Bessemer.
S-ar putea să aveți o soluție revoluționară, dar câștigarea tracțiunii (ahem, vânzări) poate fi o luptă dificilă atunci când sunteți un jucător necunoscut, mai ales pe o piață în evoluție.
✨ Provocarea este clară: cum generezi cerere și adoptarea de către utilizatori atunci când pornești de la zero? ✨
Scufundați-vă în ghidul fondatorului B2B pentru a genera cerere de la zero →
Pentru început, iată opt perspective de care trebuie să țineți cont pentru fondatorii aflați în stadiu incipient:
1. A fi precis în înțelegerea ICP este piatra de temelie a generării cererii cu impact ridicat. Identificați-le durerile, câștigurile, schimbările, blocajele și motivatorii.
2. Strategiile GTM adaptive - trecerea de la abordările conduse de fondatori și ABM la modele de creștere condusă de produs (PLG) și conduse de comunitate - sunt esențiale pentru scalare în era AI.
3. Construirea de conținut robust mid-funnel (MOFU) este de obicei veriga lipsă pentru fondatorii aflați la început de drum.
Pentru a construi o pâlnie de mijloc mai puternică, concentrați-vă pe mesageria site-ului web, conținut educațional de lungă durată, evenimente, LinkedIn, media câștigată, implicarea în comunități și e-mail.
4. Experimentarea este esențială, iar startup-urile de succes iterează rapid pe mesaje și abordare, răspunzând la feedback-ul direct de la potențiali.
5. Startup-urile AI câștigătoare excelează prin combinarea selecției strategice a canalelor cu puncte de dovadă credibile, cum ar fi studii de caz, susțineri ale terților și susțineri de la consilieri.
6. În era AI, succesul generării cererii necesită dezvoltarea mesajelor atât pentru cumpărătorii executivi, cât și pentru utilizatorii finali, aliniind beneficiile cu fiecare public.
7. Abordările conduse de comunitate și de influență pot construi rapid încredere, în special în verticalele în care fondatorii nu au autoritate.
8. Elementele de bază rămân neschimbate: ICP bine definit, conținut consistent de înaltă calitate și experimentarea disciplinată, bazată pe ipoteze, alimentează creșterea durabilă.
Pentru mai multe ghiduri de fondatori în stadiu incipient, alăturați-vă nouă pe Atlas:
1,77 K
3
Conținutul de pe această pagină este furnizat de terți. Dacă nu se menționează altfel, OKX nu este autorul articolului citat și nu revendică niciun drept intelectual pentru materiale. Conținutul este furnizat doar pentru informare și nu reprezintă opinia OKX. Nu este furnizat pentru a fi o susținere de nicio natură și nu trebuie să fie considerat un sfat de investiție sau o solicitare de a cumpăra sau vinde active digitale. În măsura în care AI-ul de generare este utilizat pentru a furniza rezumate sau alte informații, astfel de conținut generat de AI poate să fie inexact sau neconsecvent. Citiți articolul asociat pentru mai multe detalii și informații. OKX nu răspunde pentru conținutul găzduit pe pagini terțe. Deținerile de active digitale, inclusiv criptomonedele stabile și NFT-urile, prezintă un grad ridicat de risc și pot fluctua semnificativ. Trebuie să analizați cu atenție dacă tranzacționarea sau deținerea de active digitale este adecvată pentru dumneavoastră prin prisma situației dumneavoastră financiare.