Belum ada yang tahu startup Anda. ✨
Kenyataan pahit ini menyambut banyak pendiri tahap awal yang kami temui setiap hari di Bessemer.
Anda mungkin memiliki solusi inovatif, tetapi mendapatkan daya tarik (ahem, penjualan) bisa menjadi perjuangan berat ketika Anda adalah pemain yang tidak dikenal, terutama di pasar yang berkembang.
✨ Tantangannya jelas: bagaimana Anda menghasilkan permintaan dan adopsi pengguna saat memulai dari nol? ✨
Selami panduan pendiri B2B untuk menghasilkan permintaan dari awal →
Untuk memulai, berikut adalah delapan wawasan yang perlu diingat bagi pendiri tahap awal:
1. Menjadi tepat dalam pemahaman Anda tentang ICP Anda adalah landasan dari generasi permintaan berdampak tinggi. Identifikasi rasa sakit, keuntungan, pergeseran, penghalang, dan motivator mereka.
2. Strategi GTM adaptif — beralih dari pendekatan yang dipimpin oleh pendiri dan ABM ke pertumbuhan yang dipimpin produk (PLG) dan model yang dipimpin komunitas — sangat penting untuk penskalaan di era AI.
3. Membangun konten mid-funnel (MOFU) yang kuat biasanya merupakan mata rantai yang hilang bagi pendiri tahap awal.
Untuk membangun corong tengah yang lebih kuat, fokuslah pada pesan situs web, konten pendidikan berdurasi panjang, acara, LinkedIn, media yang diperoleh, terlibat dalam komunitas, dan email.
4. Eksperimen sangat penting, dan startup yang sukses mengulangi pesan dan pendekatan dengan cepat, menanggapi umpan balik langsung dari prospek.
5. Startup AI yang menang unggul dengan menggabungkan pemilihan saluran strategis dengan poin bukti yang kredibel, seperti studi kasus, dukungan pihak ketiga, dan dukungan dari penasihat.
6. Di era AI, keberhasilan generasi permintaan membutuhkan pengembangan pesan untuk pembeli eksekutif dan pengguna akhir, menyelaraskan manfaat dengan setiap audiens.
7. Pendekatan yang dipimpin komunitas dan digerakkan oleh influencer dapat dengan cepat membangun kepercayaan, terutama di vertikal di mana pendiri tidak memiliki otoritas.
8. Dasar-dasarnya tetap tidak berubah: ICP yang didefinisikan dengan ketat, konten berkualitas tinggi yang konsisten, dan eksperimen yang disiplin dan didorong oleh hipotesis mendukung pertumbuhan berkelanjutan.
Untuk panduan pendiri tahap awal lainnya, bergabunglah dengan kami di Atlas:
1,75 rb
3
Konten pada halaman ini disediakan oleh pihak ketiga. Kecuali dinyatakan lain, OKX bukanlah penulis artikel yang dikutip dan tidak mengklaim hak cipta atas materi tersebut. Konten ini disediakan hanya untuk tujuan informasi dan tidak mewakili pandangan OKX. Konten ini tidak dimaksudkan sebagai dukungan dalam bentuk apa pun dan tidak dapat dianggap sebagai nasihat investasi atau ajakan untuk membeli atau menjual aset digital. Sejauh AI generatif digunakan untuk menyediakan ringkasan atau informasi lainnya, konten yang dihasilkan AI mungkin tidak akurat atau tidak konsisten. Silakan baca artikel yang terkait untuk informasi lebih lanjut. OKX tidak bertanggung jawab atas konten yang dihosting di situs pihak ketiga. Kepemilikan aset digital, termasuk stablecoin dan NFT, melibatkan risiko tinggi dan dapat berfluktuasi secara signifikan. Anda perlu mempertimbangkan dengan hati-hati apakah trading atau menyimpan aset digital sesuai untuk Anda dengan mempertimbangkan kondisi keuangan Anda.