Nadie conoce tu startup, todavía. ✨
Esta dura realidad saluda a muchos de los fundadores en etapa inicial que conocemos todos los días en Bessemer.
Es posible que tenga una solución innovadora, pero ganar tracción (ejem, ventas) puede ser una batalla cuesta arriba cuando es un jugador desconocido, especialmente en un mercado en evolución.
✨ El reto es claro: ¿cómo generar demanda y adopción por parte de los usuarios cuando se parte de cero? ✨
Sumérgete en la guía del fundador B2B para generar demanda desde cero →
Para empezar, aquí hay ocho ideas a tener en cuenta para los fundadores en etapa inicial:
1. Ser preciso en su comprensión de su ICP es la piedra angular de la generación de demanda de alto impacto. Identifique sus dolores, ganancias, cambios, bloqueadores y motivadores.
2. Las estrategias adaptativas de GTM, que pasan de los enfoques dirigidos por los fundadores y ABM al crecimiento liderado por el producto (PLG) y los modelos liderados por la comunidad, son fundamentales para escalar en la era de la IA.
3. La creación de contenido sólido en el embudo medio (MOFU) suele ser el eslabón perdido para los fundadores en etapa inicial.
Para construir un embudo medio más fuerte, concéntrese en los mensajes del sitio web, el contenido educativo de formato largo, los eventos, LinkedIn, los medios ganados, la participación en comunidades y el correo electrónico.
4. La experimentación es esencial, y las startups exitosas iteran rápidamente en los mensajes y el enfoque, respondiendo a los comentarios directos de los prospectos.
5. Las startups de IA ganadoras sobresalen al combinar la selección estratégica de canales con puntos de prueba creíbles, como estudios de casos, respaldos de terceros y respaldos de asesores.
6. En la era de la IA, el éxito de la generación de demanda requiere desarrollar mensajes tanto para compradores ejecutivos como para usuarios finales, alineando los beneficios con cada audiencia.
7. Los enfoques dirigidos por la comunidad y los influencers pueden generar confianza rápidamente, especialmente en verticales donde los fundadores carecen de autoridad.
8. Los conceptos básicos permanecen sin cambios: un ICP bien definido, un contenido consistente de alta calidad y una experimentación disciplinada y basada en hipótesis impulsan el crecimiento sostenible.
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