没有人知道你的初创公司——还没有。✨
这个残酷的现实每天都在迎接我们在贝塞默遇到的许多早期创始人。
你可能有一个突破性的解决方案，但当你是一个不知名的参与者时，获得牵引力（咳咳，销售）可能是一场艰苦的战斗，尤其是在一个不断发展的市场中。
✨ 挑战很明确：当从零开始时，你如何产生需求和用户采用？✨
𝗗𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿’𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 𝘁𝗼 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝘀𝗰𝗿𝗮𝘁𝗰𝗵 →
首先，这里有八个见解供早期创始人参考：
1. 精确理解你的ICP是高影响力需求生成的基石。识别他们的痛点、收益、变化、障碍和动机。
2. 自适应GTM策略——从创始人主导和ABM方法转向以产品为主导的增长（PLG）和社区主导的模式——在AI时代的扩展中至关重要。
3. 构建强大的中层漏斗（MOFU）内容通常是早期创始人缺失的环节。
要构建更强大的中层漏斗，专注于网站信息传递、长篇教育内容、活动、LinkedIn、获得的媒体、参与社区和电子邮件。
4. 实验至关重要，成功的初创公司在信息传递和方法上快速迭代，直接回应潜在客户的反馈。
5. 成功的AI初创公司通过结合战略渠道选择与可信的证明点（如案例研究、第三方背书和顾问的推荐）而脱颖而出。
6. 在AI时代，成功的需求生成需要为高管买家和最终用户制定信息，将每个受众的利益对齐。
7. 社区主导和影响者驱动的方法可以迅速建立信任，特别是在创始人缺乏权威的领域。
8. 基础保持不变：明确界定的ICP、一致的高质量内容，以及有纪律的、以假设为驱动的实验推动可持续增长。
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