Ninguém conhece sua startup - ainda. ✨
Essa dura realidade saúda muitos dos fundadores em estágio inicial que encontramos todos os dias na Bessemer.
Você pode ter uma solução inovadora, mas ganhar força (ahem, vendas) pode ser uma batalha difícil quando você é um player desconhecido, especialmente em um mercado em evolução.
✨ O desafio é claro: como gerar demanda e adoção do usuário ao começar do zero? ✨
Mergulhe no guia do fundador B2B para gerar demanda do zero →
Para começar, aqui estão oito insights a serem lembrados pelos fundadores em estágio inicial:
1. Ser preciso em sua compreensão do seu ICP é a pedra angular da geração de demanda de alto impacto. Identifique suas dores, ganhos, mudanças, bloqueadores e motivadores.
2. As estratégias adaptativas de GTM – passando de abordagens lideradas pelo fundador e ABM para modelos de crescimento liderado pelo produto (PLG) e liderados pela comunidade – são essenciais para o dimensionamento na era da IA.
3. Construir conteúdo robusto no meio do funil (MOFU) geralmente é o elo perdido para os fundadores em estágio inicial.
Para construir um funil intermediário mais forte, concentre-se em mensagens do site, conteúdo educacional de formato longo, eventos, LinkedIn, mídia conquistada, envolvimento em comunidades e e-mail.
4. A experimentação é essencial, e as startups bem-sucedidas iteram rapidamente nas mensagens e na abordagem, respondendo ao feedback direto dos clientes em potencial.
5. As startups vencedoras de IA se destacam combinando a seleção estratégica de canais com provas confiáveis, como estudos de caso, endossos de terceiros e endossos de consultores.
6. Na era da IA, o sucesso da geração de demanda requer o desenvolvimento de mensagens para compradores executivos e usuários finais, alinhando os benefícios com cada público.
7. Abordagens lideradas pela comunidade e orientadas por influenciadores podem criar confiança rapidamente, especialmente em verticais onde os fundadores não têm autoridade.
8. O básico permanece inalterado: ICP bem definido, conteúdo consistente de alta qualidade e experimentação disciplinada e orientada por hipóteses poder de crescimento sustentável.
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