Personne ne connaît votre startup — encore. ✨
Cette dure réalité accueille de nombreux fondateurs en phase de démarrage que nous rencontrons chaque jour chez Bessemer.
Vous pourriez avoir une solution révolutionnaire, mais gagner en traction (hum, ventes) peut être un combat difficile lorsque vous êtes un acteur inconnu, surtout sur un marché en évolution.
✨ Le défi est clair : comment générer de la demande et l'adoption des utilisateurs lorsque vous partez de zéro ? ✨
𝗗𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿’𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 𝘁𝗼 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝘀𝗰𝗿𝗮𝘁𝗰𝗵 →
Pour commencer, voici huit points à garder à l'esprit pour les fondateurs en phase de démarrage :
1. Être précis dans votre compréhension de votre ICP est la pierre angulaire d'une génération de demande à fort impact. Identifiez leurs douleurs, gains, changements, obstacles et motivations.
2. Les stratégies GTM adaptatives — passant d'approches dirigées par le fondateur et ABM à une croissance dirigée par le produit (PLG) et des modèles dirigés par la communauté — sont essentielles pour se développer à l'ère de l'IA.
3. Développer un contenu robuste pour le milieu de l'entonnoir (MOFU) est généralement le maillon manquant pour les fondateurs en phase précoce.
Pour renforcer le milieu de l'entonnoir, concentrez-vous sur le message du site web, le contenu éducatif long format, les événements, LinkedIn, les médias acquis, l'engagement dans les communautés et l'email.
4. L'expérimentation est essentielle, et les startups réussies itèrent rapidement sur leur message et leur approche, en répondant aux retours directs des prospects.
5. Les startups AI gagnantes excellent en combinant une sélection stratégique des canaux avec des points de preuve crédibles, tels que des études de cas, des recommandations de tiers et des endorsements d'experts.
6. À l'ère de l'IA, le succès de la génération de demande nécessite de développer des messages à la fois pour les acheteurs exécutifs et les utilisateurs finaux, en alignant les avantages avec chaque public.
7. Les approches dirigées par la communauté et par des influenceurs peuvent rapidement instaurer la confiance, en particulier dans les secteurs où les fondateurs manquent d'autorité.
8. Les bases restent inchangées : ICP bien défini, contenu de haute qualité constant et expérimentation disciplinée et axée sur des hypothèses favorisent une croissance durable.
Pour plus de guides pour les fondateurs en phase de démarrage, rejoignez-nous sur Atlas :
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